لتتميز عن منافسيك كُن كالفستق

مفهوم يجعلك تتميز، احرص انك تكون مثل الفستق

في زمن تكثر فيه المشاريع والعلامات والشركات الجديدة المتشابهة، هل تظن أنك قادر على مقارعة كل تلك المشاريع؟

اهتمام الناس متزايد في العمل مع المشاريع الناشئة والمتوسطة بدلًا من الشركات الكبرى. والذي يزيدك قوة اكبر لتغرّد خارج ذلك التشابه والمنافسة هو ألّا تكون مستنسخًا، بل أن تختار تموضع قوي يميّزك مهما كبر المنافسين حولك.

أن تكون خارج السياق المعتاد. ألّا تخاف من ذلك.

يقول نافال رافيكانت:

"The safest thing you can do feels risky and the riskiest thing you can do is play it safe"

"أخطر شيء هو أن تختار الطريق الذي يشعرك بالأمان، بينما الطريق الآمن حقًا هو الذي تشعر أنه خطر"

لاترضي الجميع

من خلال اجتماعاتي واستشاراتي التي اقدمها، يتكرر عليّ التالي:

“محمد انا اقدم اللي يحتاجه السوق، ابغى استفيد من عملاء كُثُر واستهدف سوق واسع”

ما النتيجة؟ ستسقط في حفرة الشبَه، لن تبني براند متموضع ومميز، ستصبح عامًا تقليديًا ولست بارزًا وسط كل تلك الحشود

شعور التردد من تلك الخطوة يوهم لك أنها خطرة فعلًا ويريد أن يبقيك شبيهًا، الشبه يشعرك بالأمان

اما القادة الحقيقيون في السوق هم من يخرجون عن السياق التقليدي

يجب أن تكون نكهة بستاشيو

ما المقصود هنا؟

الكاتب باول في كتابه شركة الفرد الواحد، يجسّد مفهوم البستاشيو في الشركات:

حيث أن الفانيلا يُقصد فيها تلك الشركات التي تحاول إرضاء الجميع، فتكون تقليدية وعامة جدًا، مما يجعلها غير مميزة وتواجه منافسة شديدة

بينما الفستق (البستاشيو) يُقصد فيها الشركات التي تتبنى تفردها وتركز على جمهور محدد. لا تجذب الجميع، لكنها تبني قاعدة عملاء قوية ومُركَّزة من خلال تقديم شيء متخصص وليس عام

لعلامة واضحة وراسخة يجب أن تتبنى فكر البستاشيو الذي يكون متخصص ومتميز ويخدم فئة محددة

تذكّر أن 80% من الناس يحبون الفانيلا ولكن يتنافس عليهم الآلاف ليرضونهم

اما 20% من الناس يحبون البستاشيو ولا يتنافس عليهم إلا عدد تعدّه بأصابع يدك

ان تسعى لأخذ حصة 80% من سوق البستاشيو افضل من ان تأخذ فقط 20% من سوق الفانيلا

لنعكس ذلك عليك

ترغب في بناء علامة في مجال التقنية:

تقدم حلول تنظيم وحجز مواعيد وبوابة دفع وإدارة منصات للشركات الصغيرة والكبيرة في مختلف الأنشطة (فانيلا)

تقدم حلول تنظيم وحجز مواعيد للمحال التجارية التي لديها 5 فروع فأكثر (بستاشيو)

ترغب في بناء علامة في مجال التعليم:

بناء منصة رقمية تقدّم دورات في مختلف مهارات العصر الحالي (فانيلا)

بناء منصة رقمية تقدّم دورات في الذكاء الإصطناعي تستهدف فيها الموظفين لزيادة كفاءة العمليات وأتمتتها داخل الشركات (بستاشيو قوي النكهة)

على ماذا ستحصل

علامة لها تموضع واضح وعميق، قادرة أن تتميز خارج القطيع لأنها تعمّقت في شيء ولم تسعى لكل شيء، وهذا يعني ثقة أكبر بكثير، خبرة وجودة عالية، إمكانية تسعير عالي، التسويق أسهل، نسبة التحويل من جمهور الى عملاء أسرع، وكفاءة أعلى

هذا النوع من العلامات تتشكل لديها قبيلة لايمكن ان يستبدلها أحد منك، تكون أنت القائد في هذا السوق

نعم سيقل عدد جمهورك وعملائك المحتملين، ولكنّهم سيكونوا اقرب لك واكثر ولاءً تجاهك

ابدأ بأكل كل السمك في الحوض الصغير الذي تختاره، ثم توسّع

ينطبق ذلك على جوانب كثيرة

نفس المبدأ ينطبق حتى على حياتك الشخصية، حتى عند دراستك قد يُصر والداك على دخولك الطب لأن نسبتك 99% وانت تريد كلية الفنون وسينهال عليك الجميع باللوم!

يريدك الجميع أن تسير في ذات القالب، اذا خالفتهم سيقولون عنك غريب

لذلك، السؤال الحقيقي هو: هل تريد علامة يمرّ الناس عليها… أم علامة يتوقفون عندها؟

إن اخترت الثانية، فعليك أن تقبل أن لا تعمل مع الجميع