في عام 2021، كنت ابحث عن لوحة خشبية لخريطة العالم وتكون ذات جودة عالية جدًا (بالمناسبة هي تلك الموجودة في صورة صفحة الاستشارات)، اكتشفت ان الكثير من المتاجر الالكترونية مثل امازون وغيرها تبيعها وتبدو جودتها ممتازة وسعرها مقبول ولكن..

بالمصادفة وجدت متجر الكتروني اقل شهرة بكثير من امازون، ولكنه متخصص في الخشبيّات ويوفّر تلك الخريطة التي ابحث عنها ولكن بسعر مضاعف ثلاث مرات. ماذا فعلت؟ اشتريتها!.

وثقت تمامًا بأن اللوحة من هذا المتجر ستكون اكثر جودة ودقة وتدوم طويلًا وهذا ما ابحث عنه. مع ان شهرته قليلة والسعر العالي اللي بدفعه عالي، إلا ان دافعي للشراء كان ان المتجر متخصص

التخصص = ثقة أكبر بأنها مُتقنة

التخصص في العالم الابداعي

في جميع مجالات الخدمات الابداعية هناك عدد كبير من مقدمي الخدمات، سوق ممتلئ او كما يسمى (Red Ocean)، صعب المنافسة. اجد فيه بحر من المصورين، ومحيط من المصممين، وعدد هائل من الكُتّاب الابداعيين، وغيرها من التخصصات.

اكثر من 70% منهم غير متخصصين في مجالهم، ثم يأتي اليك ويقول “مايجيني عملاء كفاية”، اذًا تخصص، والتخصص باختصار: هو ان تكون متعمق في مسار بداخل مجالك الابداعي.

مثال، المجال الابداعي: مصمم جرافيك. التخصص: مصمم متخصص في الهويات البصرية فقط. تحتاج المزيد من العمق؟ : مصمم هويات بصرية للمطاعم فقط

من فوائد ان تكون مبدع متخصص..

• ستصبح اعمالك اكثر اتقانًا

• ستحصل على ثقة اكبر لأنك اصبحت تُظهر خبرتك الواضحة ومدى عمقها

• ستحظى بقوة تسويق واقناع في المفاوضات (ميزة تنافسية)

ستشعر بالخوف عندما تقرر التخصص، لأنك ستضحي بعدة مسارات وخدمات يرغب العملاء فيها، يعني أنك ستخسر جمهور وعدد من العملاء المحتملين، ولكن في المقابل ستحصل على عملاء يدفعون لك اضعاف لأنك اكثر خبرة وعمقًا

التخصص كقوة تسويقية ووسيلة اقناع

الثقة تُبنى بالتعليم (بتقديمك لمعلومات قيّمة). فهل تشكي من كوْنك مجتهد في تقديم محتوى تسويقي لجذب عملاء محتملين لك لكن المردود ضعيف؟، غالبًا انت لست متخصصًا، اذا اخذت نظرة على منشوراتك بتكتشف انك تقدّم معلومات عامة عن مجالك، ليس بها اي عمق

بمجرد ان تتخذ قرار التخصص، ستصبح متعمقًا، بالتالي ستستطيع بناء الثقة من خلال تسويقك بمحتوى اكثر قيمة وفائدة مبني على تجاربك الحقيقية بحُكم ذاك التعمّق. هذا المحتوى غير سهل الوصول إليه وليس متواجدًا في اي مكان، سيشعر الجمهور بخبرتك وستحظى بثقتهم

لنفترض انك كاتب ابداعي وهناك عميل محتمل بحث كثيرًا ووصل الى مفترق طرق، ثم وجد كاتب ابداعي له خمس سنوات في السوق، وأيضًا وجدك انت ككاتب ابداعي لك سنتين فقط لكن متخصص في الكتابة الإعلانية

سيختارك انت؛ لأنه يريد ان يطلق حملة اعلانية، هو يريد خبير في التخصص ومتقن فيه. كيف عرف ان لديك تلك الكفاءة؟ لأن محتواك متخصص وبه معلومات عميقة. مبروك حصلت على ثقته وكنت مقنعًا بشكل كافي

تجربتي في التخصص

بدأت رحلتي في العالم الابداعي تقريبًا عام 2017، كنت مزيج مابين صانع محتوى ومصوّر ومصمم جرافيك، لم احظى سوى بمشاريع متناثرة مدخولها ضعيف (ما تأكّل عيش)

قررت في 2020 ان اتمسّك بتصميم الجرافيك، ولكن كذكاء منّي سأقدم جميع الخدمات مابين شعارات وهويات وانفوجرافيك ومنشورات سوشال ميديا؛ لأني كنت أظن ان التخصص الواسع جدًا هو الاصح. النتيجة، نمو وتحسّن بسيط.

قبل عامين فقط قررت التركيز على الهويات البصرية بما فيها الشعارات التابعة لها وخصصّت أكثر محتواي التسويقي لفئة الشركات الناشئة، اصبح ظهوري على السوشال ميديا افضل، بدأت اظهر كبراند بهذا التخصص.

قلّ عدد العملاء الراغبين بمصمم واسع ومتنوّع، ممتاز هذا اللي احتاجه. في المقابل رفعت تسعيراتي الى 3 أضعاف. النتيجة؟ يقبل عدد ممتاز من العملاء بتلك التسعيرة؛ تخصُّص > ظهور كخبير > حصول على ثقة اكبر

هل انت مستعد للتضحية؟

قرار التخصص ليس سهلًا ويفضّل ان تستعين بخبير يساعدك في أخذ القرار، هذا القرار هو اشبه بخروجك من دائرة الراحة..

ستشعر اولًا بالخوف لأنك ستضحي من اجل ان تنتقل لمنطقة اكثر تعمقًا وإتقانًا، ثم اخيرًا ستنقلك تلك المرحلة الى مرحلة النمو، والنمو هنا هو على مستوى ظهورك الرقمي وتطور علامتك الشخصية، وعلى مستوى نوعية عملائك، وعلى مستوى ايراداتك.

تحتاج فقط ان تضحي في البداية لتصل لمبتغاك في النهاية